第一百四十一章 老司机带你飞
徐子良心惊肉跳，生怕吴良又要搞什么幺蛾子，而且他心里还隐隐有些不悦，要知道，吴良的合同已经在一个月内改了三次了，从最开始的初级主播合同，短短一月之间，跃升成平台的最顶级合同，如果这样他还不满意的话，那徐子良可真要骂娘了。 然而吴良的话到底还是让他稍微好受了些。 “我想改一下直播时间。”吴良说道：“我想把每月直播60小时改成30小时，可以吗？” 原来不是想加钱，只是想改时间啊！ 徐子良拍了拍胸口，暗道还好，这家伙不是想狮子大开口，这样总算让他心里面舒坦了些。 可是转念一想，不对呀，缩短时间，不就等于变相加了钱吗？以前每月的签约金没变，但直播的时间却端了一半，那不就等于签约金翻了一倍？ 靠，差点儿被套路了！ 徐子良很生气，沉着脸问到：“为什么，如果你缩短直播时间的话，那我们的签约金也要跟着相应的缩短哦。” 他本想用这句话来堵住吴良的嘴，哪知道吴良丝毫不带犹豫的说道：“行，时间缩短一半，签约金也缩短一半，没问题。” “靠！”徐子良差点儿骂了出来，他怎么这么干脆？ 难道是有什么阴谋？ 也难怪徐子良会这么想，普通的主播，听说签约金少了一半，就跟要了他们的命似的，可这个吴良，却自己主动把签约金减少了一半，他这是想干什么？ 难道是他对我们平台不满了，所以想找其他的门路，但一时又没和其他直播平台谈妥，所以暂时先用这种方法来安抚着我们，然后随时准备跑路？ 这样做的话，那就太没义气了！ 徐子良想起在吴良遭受媒体围攻的时候，他们金龙直播虽然没有旗帜鲜明的站出来支持他，可在背后默默也为他做了不少事，结果现在风波刚刚平息，他就想要换平台，这也太无情无义了一点儿吧？ 于是他怀着极大的怒气，用强硬的口吻问到：“吴先生，请问你为什么要这样做？你要是对我们平台有所不满，可以直接跟我说，如果有错的地方，我们一定会改，为什么你要用这种方法来对待我们呢？” 吴良一头雾水，不明白徐子良为什么突然变得这么严肃，不过徐子良的话他听懂了，对方是怀疑他缩短直播时间的用意。 “我没有别的意思。”他连忙解释到：“其实是这样，因为最近我事情变得很多，自我感觉没办法保持每天的直播时间了，所以想要稍微缩短一下直播的限时，我真的没有别的意思。” “事情很多？”徐子良楞了一下，原来吴良并不是如他所想，是要准备抛开金龙平台跑路了。 可他一个主播，有什么事会变得这么忙呢？ 徐子良暗自想了一下，顿时狠狠拍了拍自己的脑袋，蠢，真是太蠢了！ 吴良现在可不仅仅只是在直播平台里有名了，经过媒体的连番大肆报道之后，他可以说在现实的娱乐圈也算是小有名气了，这样的人，当然会变得很忙咯！ 商演、走穴、通告、代言，娱乐圈的人，只要有话题，永远都不缺这些资源，像吴良这样目前正当红的人物，怎么会缺少这样的活动呢？ 徐子良暗骂自己实在是太蠢了，居然没想到吴良是因为这样才变得很忙。 亏得自己还以为人家是要跳槽了，一不小心就甩了脸色给别人看，乌龙，大大的乌龙啊！ 他一脸尴尬，连忙在电话里道歉到：“原来是这样，是我误会吴先生了，真是抱歉，非常抱歉。” 幸好吴良也没多想，笑着说道：“没关系，直播时间的事，就麻烦徐主管了！” 徐子良小心翼翼地说道：“那吴先生是准备把直播时间改成多少呢？” 这个问题吴良早有考虑，立刻顺势说道：“就改成30个小时吧，隔一天直播一次，直播两小时还是不变，这样我的空闲时间就出来了。” “行！”徐子良当即满口答应，一点儿都不带迟疑的。 倒是吴良小小地惊讶了一下，徐子良这么笃定，都不需要跟他的上头商量一下的吗？ 他哪里知道，对徐子良而言，这种小事根本不需要麻烦到上头，只要他自己点头就能算数了。 为什么说这是件小事呢？ 很多人都以为直播平台就是靠主播赚钱的，错！ 这话有点道理，却又没有道理。 说它有道理，是因为主播的确是直播平台的基础，没有主播，直播平台就没有内容，自然也就不存在了，所以说直播平台靠主播吃饭，这是有道理的。 但说它没道理，是因为直播平台从来不是靠主播来盈利的，他们要是靠主播打赏的那点儿分成来赚钱，早就亏到爪哇国去了。 大部分的直播平台，主要的盈利方式有三种： 第一是主播的打赏收入，这一部分平台是要和主播分成的，咖位越小的主播，受到的分成剥削就越高，比如吴良最开始的那份初级主播合同，观众的打赏收入，平台要跟他五五分，这就等于吴良收到的钱，还得拿一半出来交给平台。 但如果一家直播平台只靠这种方式生存，那它离破产也就不远了。 直播平台盈利的第二招：广告！ 这个东西就很好解释了，不管是视频网站，还是门户网页，甚至是盗版论坛，广告永远都是他们生存的保障，没有广告，连盗版商都不会出现，所以对任何一家网络供应商来说，这才是最大的生存之道。 可除此之外，直播平台还有第三招：各类游戏供应商的线下活动以及游戏设备厂商的活动。 所有的直播平台都会有游戏版块，别以为他们只是提供房间给主播们直播就够了，直播平台还会积极参与游戏官方的线下活动，以及游戏设备厂商的各种促销，这些活动，他们都是有钱赚的，所以这也是他们盈利的一大渠道。 除了以上三点，网络主播们挂网店，做线上销售，这些都是要向直播平台缴纳一定费用的，积少成多，这也是直播平台的一大收入来源。 有了这些杂七杂八的收入进项，直播平台对主播的直播时间也就没那么多要求了。 你多直播一会儿，也就只不过多了点儿打赏，说真的，想打赏你的人，就算你直播一分钟他也会打赏，不想打赏你的人，就算你一天直播25个小时，他也不会给你一毛钱！ 所以直播时间根本没那么重要，更重要的是这个主播到底是属于哪家平台。 比如吴良，最会写歌的主播，像他这样的人，本身就是块金字招牌，他只要还在金龙直播一天，金龙直播就可以用这个噱头来吸引观众，观众们来了，自然不会只看吴良一个人的表演，他们会到处逛逛，去别的直播间消磨一下时间，等逛着逛着，他们说不定就跟某个主播看对了眼，然后…… 以上内容真是不可描述！ 这才是大主播对于直播平台的意义。 所以吴良所认为的直播时间的问题，在徐子良眼里，那根本就不是问题。 只要吴良还在金龙直播挂着名号，他直播一小时，甚至一分钟都行！ 想到这里，徐子良甚至觉得自己格局有点儿太小了，像吴良这样的头牌，就算他缩短了直播时间，自己也完全没必要缩减他的签约金啊？这可是金龙平台的招牌，要是人家听说他的签约金额太少，说不定会连金龙平台一起鄙视呢！ 想通了这一点，徐子良连忙补救道：“等一下吴先生，我刚想起来了，你的签约金额不用缩减，你现在已经是我们金龙直播的第一主播了，我们理应给你一份配得上身价的合同，我看不如就这样吧，你的直播时间缩短到30个小时，但签约金额不变，这就等于变相给你涨了价，你觉得可以吗？” 还有这样的好事儿？ 吴良当然是同意了，谁不同意谁是傻瓜啊！ 于是他连忙点头道：“行，那我们就这样说定了！” “好的。”徐子良也应了下来，随后说道：“那我这就去为你准备一份新的合同，稍后会快递给你，麻烦你签完字之后给我们邮寄回来。” “没问题。”吴良点了点头，正准备就此挂断电话，哪知道徐子良突然又叫住了他。 “等一下吴先生！”徐子良突然问到：“还有件事想问问你，你直播间里，从来没打过广告的吗？” “广告？”吴良露出茫然的神色，问到：“我直播间为什么要打广告，我给谁打广告？” 徐子良一拍脑门，这样的菜鸟，居然是他们金龙平台的头牌？！ 说起广告，这个话题可就长了，让我们简短解说一下吧。 正如之前所说，观众的打赏，从来不是直播平台的盈利主力，同样的，对那些大主播来说，这些打赏也并不是他们赚钱的最主要途经。 对很多直播平台的大主播来说，他们赚钱的主要渠道，从来都是来自于直播间的各种广告。 经常看直播的人都知道，很多主播在直播之前，都会噼里啪啦地介绍一大堆网店，这些网店，或者是找他们代言，或者是和他们一起合伙开设，卖什么的都有，从食物到衣服到化妆品，花样繁多。 比如做游戏的主播，就经常卖各种零食和游戏外设，而做歌唱类的主播，就经常卖各种衣服跟化妆品，这些东西，才是他们做直播的主要收入来源。 拿金龙平台那位直播游戏的“一姐”joe为例，她的签约金，其实算不上最高，很多平台，可以提供给她更高的签约价格。 但她为什么一直待在金龙平台不挪窝？ 就是因为她已经在这里拥有了众多的粉丝，这些粉丝，全都转变成了她网店里的消费者，有不明身份的人士透露，joe每年光是做她的网店，就能有两三亿的流水！ 普通的网店店主，有几个能做到这样的规模？ 所以对joe而言，直播已经变成了她的副业，她的主业，现在是网店店长！ 这就是为什么徐子良发现吴良从不打广告之后，情不自禁想要找他问问的原因。